Produkt- und Kundenanalyse | Cross-Selling-Analyse | Definition von Marketingzielen | Markenaufbau & -umbau | Marketingplanung & -budgetierung | Definition von Vertriebsstrategien
Technisches Marketing ist mit anderen Marketingdisziplinen nur bedingt vergleichbar. Denn was auch im B2C-Marketing gilt, gilt gerade auch im B2B-Marketing: neben den technischen Produkten und Dienstleistungen müssen Marketingverantwortliche auch den Markt mit seinen Marktteilnehmern, die technischen zukünftigen Möglichkeiten und die spezifischen Kommunikationskanäle kennen. Dies erfordert von allen Marketingbeteiligten ein hohes technisches Interesse und Verständnis, auch wenn sie keinen Ingenieurtitel tragen. Dadurch stellt das technische Marketing ganz besondere Anforderungen, die aber in Ausbildung und Studium Marketingverantwortlichen nicht beigebracht werden. Daher heißt es oft: selber erarbeiten und lernen. Problematisch wird es im technischen Marketing allerdings dann, wenn externen Dienstleistern, die keinen technische Background haben, diese Anforderungen abverlangt werden. Miss- und Unverständnisse bis hin zu einem hohen Frustrationslevel kommen nicht selten vor, gerade dann, wenn unterschiedliche externe Akteure beauftragt und zu einem gleichen Ergebnis gesteuert werden sollen.
Daher bietet Butter and Salt tech marketing alles aus einer Hand an. Jeder Kunde hat einen Kundenberater, der nicht nur sein Produkt und die handelnden Menschen auf der anderen Seite kennt, sondern auch den Markt, die Zielkunden und die Konkurrenz. Der Kundenberater spricht somit die Sprache des Kunden, versteht diesen in seinen Entscheidungen und ist sein zentraler Kontaktpunkt. Dadurch entsteht ein zielgerichteter, klar definierter, effizienter Kommunikationskanal zwischen unseren Kunden und uns.
Alle weiteren Maßnahmen im technischen Marketing, seien sie kreativer, schreibender oder organisierender Natur, werden vom Team hinter dem Kundenberater zuverlässig umgesetzt … von der Visitenkarte über den Unternehmensfilm bis hin zum Onlineshop. Dabei holt der Kundenberater nur die Teilnehmer ins Team die gerade für die Aufgabe benötigt werden, informiert diese und nimmt deren Arbeit ab, bevor der Kunde eine finale Version erhält.
Fett & salzig
Unser Podcast – hören Sie doch mal rein
Nr. 7: productronica 2021
Endlich sind wir zurück, nach langen Monaten dürfen wir uns wieder in das Messegetümmel stürzen und nehmen euch gerne mit auf die Weltleitmesse der Elektronikbranche.
Nr. 6: Mutiges Marketing
Mutig sein, neue Wege gehen und sich als Unternehmen vor neuen Marketingideen nicht verschließen – zu diesen Impulsen rund um das Thema technisches Marketing in Corona-Zeiten tauschen sich …
Nr. 5: Notwendige Veränderung
In der fünften Folge unseres Podcasts spricht Florian Schildein, Geschäftsführer von Butter and Salt, mit Axel Wolff, Head of Sales bei Eutect, über den Einfluss der Corona-Pandemie auf die Vermarktung und Verkauf von technischen Produkten.
Nr. 4: B2B-Marketing
Schön dass Sie da sind, aber eigentlich brauchen wir Sie nicht, begann neulich ein Neukundengespräch. Warum hatte der Kunde damit fast recht?
Nr. 3: Nachhaltigkeit
Sollen erfolgversprechende Faktoren genannt werden, wie sich Lebensqualität und Wohlstand für zukünftige Generationen sichern lassen…
Nr. 2: Authentisches Marketing
Eine Kundenanfrage, inwieweit Butter and Salt auch bei der Erstellung von authentischem Marketing unterstützen kann, löst bei Florian Schildein, Geschäftsführer der Butter and Salt GmbH, Überlegungen und Gedanken aus, die er mit Ihnen in diesem Podcast teilt.
Nr. 1: Sportsponsoring für B2B-Unternehmen
In der ersten Podcast-Folge von Butter and Salt geht es um ein selten besprochenes Thema: macht Sportsponsoring für technische Unternehmen, gerade im Mittelstand, Sinn?
Butter als Geschmacksträger, Salz als Gewürz
Wir führen Ihre Ideen und Produkte zum Erfolg
Strategien
für technisches Marketing und Vertrieb
Wir begleiten technische Unternehmen bei der Entwicklung von Marketing- und Vertriebsstrategien für nationale und internationale Märkte. Je nachdem, welche Ziele erreicht werden müssen, erarbeiten wir mit unseren Kunden in Workshops und Einzelgesprächen die richtigen strategischen Maßnahmen.
Entwicklung und Umsetzung
von marketing- und vertriebsunterstützenden Maßnahmen
Die in den Strategien entwickelten Maßnahmen können von uns komplett oder in Teilen umgesetzt werden, ganz so wie unsere Kunden es wünschen. Von der Arbeit einer ausgelagerten Marketingabteilung bis hin zur Projektarbeit ist alles möglich. Unser Kreativ-Team wird von Ihrem Kundenberater geführt und arbeitet somit als Ihr verlängerter Marketingarm.
Branchen Schwerpunkte
Wir beraten technische Unternehmen aus Industrie & Mittelstand
Warum arbeiten technische Unternehmen mit uns zusammen?
Die Kombination aus technischem Verständnis, Marktexpertise, strategischer Marketingberatung und der kompletten kreativen Umsetzung aus einer Hand zeichnet uns aus. Dies gilt insbesondere für die Branchen Elektronikfertigung, Automation & Robotik, Maschinenbau und unbemannte Systeme.
Das Verstehen, die Kommunikation auf Augenhöhe sowie das deutliche Markt- und Kundenverständnis zeichnen die Zusammenarbeit mit uns aus. Aus diesem Grund lassen sich Strategien und Umsetzungen in kurzer Zeit ableiten.
News
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